“新思维·新方法，直播电商的掘金之路”

　　自社交+媒体的兴起之后，红人逐渐成为品牌传播中必不可少的一环。如果说，早前，红人转化率不行尚且能用品宣效果好安慰自己，那么随着主播卖货的流行和万千小品牌的崛起，对品牌来说，不带货=nothing。

（大狗创工场——新思维.新方法，直播电商的掘金路）

　　随着近几年直播电商行业的崛起，大批量的创业者涌入直播电商行业。为了避免创业者们少踩坑，大狗创工场邀请到火烧云数据/大美新媒体CEO的丁总，蜂群电商CEO汤总，杭州芝士文化传媒有限公司CEO赵总，高欣—鬼才传媒创始人高总以及群量创始人兼CEO王总做客大狗创工场（杭州市余杭区仓前街道龙潭路16号3幢8楼路演厅），请他们就直播电商新思维、新方法的议题展开研讨。为广大创业者赋能。

（讲师分享——红人电商的操盘）

　　移动互联网行业的迅速发展为直播行业和电商行业的发展提供了众多的机会，但创业者对扎堆聚集并非是一件好事，直播与电商行业的热度逐渐下降，不再是像前几年那般炙手可热。就当那些创业者们搔耳挠腮之际，商盈投资果断的推出了直播电商--直播与电商的完美结合，给大众视野带来新的感受，一经推出便广受欢迎。

　　主播卖货，是红人电商中的一种。相比依靠原创内容满足消费者需求的内容电商，和基于群体文化引导消费的社群电商来说，网红电商则高度依靠红人能力。明星带货，也是“新常态”如果头部主播的销售战绩还不能给我们实感，那么明星的入场，则让我们正视主播带货的掘金空间。柳岩快手卖东西、郭富城同样也去了快手，还因为美颜滤镜脸变形上热搜，连知名主持人李湘，都把微博认证由“主持李湘”改成了“主播李湘”。这位名校毕业的知名主持人，同样是眼光精准的投资人，也是第一位正式宣布把身份转换成主播的明星。在其618发起“湘姐带你逛英国”直播里，李湘推荐的护肤品套装售出近20万套；在10月11日，李湘在两小时里为美的带来了1亿成交量。相比素人主播而言，明星无需前期积累，自带流量，其个人形象能为产品背书，其影响的圈层也会更广。与此同时，明星的专业素养也能为品牌赋能，天然的IP属性，更优质的表现力，让明星们成为了直播电商里的又一个变数。但必须承认的是，不是每一个明星都能跨界成功。隔行如隔山，经过专业训练的主持人在主播的道路上因为不接地气而翻车。归根结底，名气并非卖货的关键，电商转化是红人综合能力的体现。高转化和新机遇，在总结主播带货的优势时，不少人说：社交属性有效提升电商的高转化率。

（讲师分享——直播的未来）

　　总得来说，主播带货，正是主播将自身影响力货币化的过程，也是在人、货、场三者之间，连接起交易循环的过程。淘宝直播的负责人赵圆圆曾说：“现在的淘宝直播，第一个阶段的风口刚过去，第二个阶段的风口刚起来的一个缓冲期。我们称第一阶段是电风扇风口，第二阶段是暴风雨式的风口。”可以想见的是，随着5G技术的落地，主播数量将得到井喷，直播待会将迎来更多的新玩法。比如，更高清的影像对奢侈品的呈现。目前，奢侈品牌们还局限于图文展示的层面，倘若奢侈品也接入到直播的镜头里，其高端尊贵的定位，是会因直播的发展飞升，还是因失去精致布景而黯然失色呢？比如，VR/AR技术和可穿戴设备对直播的赋能。当SWITCH已经用体感模拟运动过程时，或许我们可以预测，随时随地虚拟试衣、虚拟适配手表的一天。期待这些新玩法的解锁，也相信，主播卖货也将迎来更大发展。

（讲师精彩问答）

　　在三位对于网红直播有独到见解的嘉宾分享完毕他们带来的关于网红直播的知识之后，到场大家在场地内继续自由研讨。此次分享活动也到此宣告结束。

　　大狗创工场是未来科技城梦想小镇扶持下的科技创新形产业孵化器,意在为中小科创企业提供良好的办公环境和创业氛围,我们除提供100-300米的办公场地外,也有灵活的联合办公工位为创业小伙伴提供支持,同时在大狗孵化器入驻的企业还能享受政府优厚政策,如每年2万元的创新券,优先低利率的银行小额信用贷,丰富的风险投资融资渠道等等,欢迎有诚之士的加入,让大狗孵化器成为您创业首选的出发地!

　　除提供企业办公空间、路演厅（可容纳100人）、网红水吧、工商注册、财税咨询等基础服务外，大狗创工场还为创业公司提供公司顶层设计、政策申报、人力资源、教练技术培训引导、市场资源对接等深度服务。同时，我们为优秀的创业公司提供资金支持和后续融资服务。

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