试水区域市场，剖析来伊份“一日店长”如何为潜力市场赋能

9月7日、9月8日,来伊份“一日店长”活动分别在南京建邺吾悦广场店及苏州吴江万宝财富广场店举行。

江信熹“空降”来伊份南京建邺吾悦广场店

尹俊岚“空降”来伊份苏州吴江万宝财富广场店

超人气组合BOYHOOD团队成员江信熹和尹俊岚现场“空降”,担任来伊份一日店长,与粉丝热情互动。不仅引爆了现场热烈的氛围,也引发了业内对于来伊份这种全新营销模式的探讨与思考。

活动现场吸引众多年轻用户群体

1、从上海到江苏,来伊份把流量“玩”明白了

纵观近一段时间来伊份的营销路线,我们不难看出,在南京与苏州举行的“一日店长”活动,并非来伊份的初次尝试。

早在今年六一儿童节,BOY STORY组合成员于泽宇就首次担任了来伊份的“一日店长”,空降上海松江印象城来伊份门店;7月26日于泽宇夏日限定返场,再次掀起热潮;8月10日七夕节,BOYHOOD组合成员尹俊岚的惊喜现身;再到8月31日,孙亦航空降上海五角场万达助阵来伊份十代MALL店全国首开。短短数月,一日店长活动已经成功地举行了4场,活动效果良好,粉丝反响热烈。

Get现场扫货“新样式”

据统计,自“一日店长”活动推出以来,总曝光量已接近1亿人次,线上线下的客流量、成交量都实现了倍数的增长,芒太后、酱香鸭舌、嗨吃无骨、精致猪肉脯等主打产品火爆出圈,甚至出现了精致猪肉脯、鸭肫、流心奶黄月饼、巧克力流心月饼等部分单品售罄的热销场景。

而此次,在南京、苏州连续两场举行的“一日店长”活动,更像是来伊份营销模型从一座城市向一个区域延伸的大胆尝试。借由活动积累的高流量、高热度,为区域市场赋能,从而实现热销的延续。同时,以“明星+流量”的形式,不仅可以很好地保持营销热度,更快捷地与核心用户群体——年轻消费者进行情感连接,也更容易塑造品牌形象,获得市场的共鸣与认可。

我们甚至可以预见,在未来的一段时间里,来伊份将继续深化这种全新的营销模式,由核心市场向二级潜力市场持续延伸,并随着消费需求和市场变化更新迭代,以流量带动销量,不断为属地化经营的店型赋能。

2、提升情感体验,来伊份“拿捏了”用户需求

随着市场大环境的变化,营销方式早已不局限于吸引顾客和增加流量,为用户提供多元的情感体验和情绪满足,都与品牌的树立,甚至是销售业绩息息相关。

所以,在本次南京和苏州两场“一日店长”活动的主题门店,我们看到的不仅是“明星店长”的营销,还加入了月亮、灯笼、桂花、兔子、月饼等更多中国传统节日——中秋的元素。

“明星+节日”,这无疑是来伊份对于全新营销模式的又一次变革与尝试,明星带动了流量与热度,而传统节日的元素则增加了用户在现场的体验感,来伊份为用户营造了一种更加多元化的消费体验。

吃零食、拍摄vlog,如果说与明星的互动是梦想向现实的一种映射,那现场中秋主题元素所营造的温情团圆的节日氛围,则更像是归于生活的一种轻松与满足。梦想与生活相互交融,在这场活动中,来伊份满足的不仅仅是用户对于购物的需求,更是营造了当下年轻群体在心灵层面的寄托。

明星店长与现场用户面对面互动

所以说,活动的高热度并非偶然,当与核心客户群实现共鸣以后,能够获得的将不仅仅是产品的热销,更重要的是品牌价值与意向已经深深地刻进了用户的心中。

3、24年品牌见证,来伊份产品有“硬”实力

9月份,来伊份即将迎来24周岁的生日。

巧克力流心月饼、咸柠檬牛乳奶酪、来吃鸭鸭肫、居司令精制猪肉脯,从近期热销的单品来看,进入“生日月”的来伊份更加诚意满满,零食的种类更加丰富,也更加符合现代人的口味。

如果说明星流量带来了用户群,现场体验提供了情绪价值,那么,真正打动消费者购买且忠实于品牌的,一定是产品的品质与口味。

自2000年品牌创立之初,来伊份便将“新鲜、健康”的理念深植于品牌的核心价值之中;至2021年,来伊份与上海市食品学会携手合作,共同制定了《新鲜零食通用要求》标准,进一步巩固了其“新鲜”理念的核心地位;至2024年,来伊份更是将“健康零食引领者”融入其宣传口号,确立为企业发展战略,并提出了低糖、低脂、低卡、低盐、低GI的五低零食标准,以更严格的标准持续向消费者传递品牌价值和倡导新鲜、时尚、健康的生活方式。时间的流逝是最好的见证,我们见证了来伊份在24年的发展历程中不断壮大,并以优质的产品回馈每一位消费者的支持与陪伴。

对于品质的要求,是一个品牌能否长久走下去的根本,24年的发展,也让我们领略到了来伊份这个品牌的坚持与执着。我们期待也乐于见到未来,来伊份能够走出一条更加特色鲜明的品牌之路,为市场、为消费者带来更多新鲜、健康、美味的零食。

结语

市场,是需求的市场,是用户的市场。

所以,成功的营销最重要的就是吸引核心用户,满足其最根本的需求。当大多数品牌还在执着于高出位、大流量的时候,来伊份以用户需求和体验为核心的营销模型无疑给市场带来了一股清流。未来,不断探索与顺应用户需求的来伊份,将为国内零食市场描绘出一幅怎样的蓝图,我们拭目以待。