深耕实体经济赋能产业发展 邮储银行宜兴市支行扎实推动进销贷业务
近日，宜兴市支行精准运用进销贷产品，成功为江苏***新材料科技有限公司授信5000万元，专项用于上游铜原料采购备货，把金融活水注入制造业生产经营。截至目前，宜兴市支行累计投放进销贷2.75亿元，列全省第一。
一是强化产品宣导，组织员工开展产品学习交流，吃透产品规则与政策要求，扭转一线“只做普通流贷”的固有思维。针对有稳定进销业务的制造业客户，优先评估进销贷适配性，把进销贷作为制造业新客营销主推产品。
二是精准摸排需求，支行聚焦宜兴经开区重点制造业企业名录，将该企业列为重点营销目标。行领导带队多次深入企业生产厂区，与管理层、财务部门开展多轮座谈，全面摸清企业产能、上下游供销格局及经营痛点。结合企业完整进销交易链条，摒弃传统简单流贷思路，确定进销贷作为适配方案。营销过程中，向企业详细讲解产品机制，围绕贸易背景核查、受托支付、回款闭环等要点充分沟通，消除企业顾虑，促成合作意向。
三是提升新客转化效率，加强客户经理、风险、审批等岗位协同联动，营销阶段推动风险、审批前置介入，提前明确尽调资料清单，多维度核验企业资质、征信、纳税开票、购销合同、库存等信息，找准风险要点，减少资料补正，压缩授信办理周期。对优质实体新客开辟绿色审批通道，优化客户体验。
四是做实风险管控，坚持贸易背景真实性原则，严格落实受托支付、分批放款、存货核查、回款闭环等全流程管理，设置大宗商品价格、存货变动、涉诉纠纷等预警指标，做到业务拓展与风险管控同步推进，推动业务稳健发展。
